Los influencers inmobiliarios dicen que TikTok e Instagram están alterando la industria

Los influencers inmobiliarios dicen que TikTok e Instagram están alterando la industria
  mujer joven en un apartamento de gran altura tomando una foto

Andrew Hirschfeld/El punto diario

Los influencers inmobiliarios dicen que TikTok e Instagram están alterando la industria

Los clientes están recurriendo a los creadores de bienes raíces para ayudarlos a navegar en el mercado que a menudo es confuso.

Hace poco más de un año estaba desesperado por salir de una mala situación de vida. Mis compañeros de cuarto en ese momento no se tomaban el COVID-19 tan en serio como yo. Busqué desesperadamente Streeteasy, ZIllow y Facebook Marketplace para aprovechar esos descuentos de COVID antes de que fuera demasiado tarde.

Rápidamente encontré el apartamento de mis sueños. Era un hermoso apartamento de tres habitaciones con múltiples balcones impresionantes y un lavaplatos. La ubicación era casi perfecta para mis necesidades. Me encantó. Estaba dispuesto a hacer un pago inicial, pero desafortunadamente me rechazaron el apartamento.

Tres semanas más tarde, mientras postergaba mis responsabilidades, me topé con ese mismo apartamento en YouTube de Cash Jordan canal. En ese momento me dije a mí mismo: '¿Alguien realmente está encontrando un apartamento de esta manera?'

Para Johanna Umek, eso es un sí.

Umek tiene 21 años y es un trasplante de Austria. Se mudó a Nueva York lista para seguir una carrera como actriz. Desafortunadamente, como muchos recién llegados, no conocía a una sola persona que la ayudara a navegar por los bienes raíces de la ciudad de Nueva York.

Su conocimiento sobre la ciudad se basó en la televisión y el cine. el pueblo del oeste apartamento desde Amigos o El lugar de Carrie Bradshaw en sexo y la ciudad no son exactamente los mejores puntos de referencia para comenzar a maniobrar en el panorama inmobiliario notoriamente despiadado de Nueva York. No sorprende que no supiera qué vecindarios eran deseables y cuáles tenían sentido para sus necesidades como estudiante en el Instituto Strasberg.

Para Umek, TikTok fue más que una forma entretenida de procrastinar: fue un salvavidas.

Es difícil conocer gente en Nueva York, y mucho menos navegar por las complejidades culturales que hacen que cada vecindario sea tan único. Incluso en sus mejores momentos, el sector inmobiliario de Nueva York es despiadado y despiadado.

“Empecé a buscar apartamentos a principios de año y no tuve mucho éxito”, dijo Umek a Passionfruit.

Entre el pozo sin fin de opciones en Streeteasy y Zillow o los estafadores en Facebook Marketplace, es fácil perderse, engañarse y estafarse.

“Envié un montón de mensajes a grupos y a personas que buscaban alquilar su lugar. O la gente no respondió en absoluto o recibí muchas respuestas que no encajaban en mi mentalidad de cómo quería que fuera mi vida aquí”, agrega Umek. “Cuando buscas algo en particular, hay tantas cosas que te llegan que te abruman”.

Por casualidad, se topó con un agente e influencer. Andy Klaric en Tik Tok.

“Estaba buscando personas que vivieran en Nueva York, que publicaran sobre su vida en Nueva York”, dijo Umek. “Miraba los lugares que estaban visitando, lo que estaban haciendo, cómo estaban decorando su apartamento y esas cosas en las que pensar”.

En ese momento, el algoritmo detectó su interés en comenzar una vida en Nueva York y la conectó con Klaric. Ella le envió un mensaje y en un mes consiguió su apartamento.

TikTok claramente ha sido una vía exitosa para Klaric. Él dice que el 100% de sus clientes potenciales directos que no son referencias son a través de la plataforma.

Klaric obtiene un conjunto diverso de clientes que van desde Umek hasta aquellos que buscan comprar bienes raíces de alta gama.

“Acabo de vender un apartamento de estilo japonés por $472,500 hace unas dos semanas. Cerramos eso. Esa fue una gran campaña de TikTok. Literalmente vendí el apartamento a través de TikTok”, dijo Klaric a Passionfruit.

El auge de los bienes raíces de TikTok nació principalmente como resultado de la pandemia. COVID hizo que fuera casi imposible recorrer físicamente un apartamento. Ese fenómeno no se detuvo cuando los lugares comenzaron a abrirse y el comercio en persona, una vez más, se convirtió en un pilar.

El contenido inmobiliario persistió por una multitud de razones, incluida la personalidad de los agentes. Para Klaric, la importancia de eso no se trata solo de ser entretenido, sino de hacer que los posibles inquilinos y compradores se sientan cómodos con él.

“Vienen a mí porque creé esa marca y soy una persona agradable”, dijo Klaric.

Una persona afable en línea realmente puede marcar la diferencia en los clientes potenciales para muchos agentes.

“Las redes sociales me permiten conectarme y generar confianza con una gran cantidad de personas”, dijo a Passionfruit Christina Kremidas, influencer y profesional de bienes raíces. “Si está considerando comprar o vender bienes raíces, ¿preferiría realizar transacciones con una persona al azar o con alguien a quien considera un amigo? Por supuesto que elegirías a un amigo. Mis cuentas de redes sociales me permiten entablar amistades con personas que aprecian los bienes raíces de la ciudad de Nueva York tanto como yo y, con el tiempo, cuando mis seguidores deciden que están listos para realizar transacciones, acuden a mí para ayudarlos”.

  mujer con una foto tomada en el sofá en una habitación decorada
La influencer inmobiliaria Christina Kremidas posa para una foto para sus seguidores Andrés Hirschfeld

La demanda sigue siendo muy alta y el inventario es relativamente bajo. En Manhattan, la tasa de disponibilidad de apartamentos es menos del 2% . En otros mercados populares como Austin, Texas, las tasas de vacantes son las más bajas desde 2014 en 4.6% . En Phoenix, Arizona, la tasa de vacantes es alrededor del 3% . Tasas de vacantes de alquiler en Seattle, Washington son menos del 5%. Para los posibles propietarios, es aún más estricto. Hay una tasa de vacancia del 0,4%.

Estas condiciones significan filas en la puerta para echar un vistazo a un posible apartamento en la mayoría de las principales ciudades de los Estados Unidos.

Sin embargo, esto podría cambiar pronto. Ha aumentado la construcción de nuevos apartamentos. Según RentCafe, actualmente hay más de 420.000 unidades nuevas que llegarán al mercado en un futuro no muy lejano. Esa es una gran noticia para la ciudad de Nueva York y bastantes ciudades en Sun Belt. En el área metropolitana de Phoenix, por ejemplo, el inventario de viviendas aumentó más de 10.000 desde marzo.  

Eso no solo explica buenas noticias para inquilinos y compradores, también son buenas noticias para personas influyentes en bienes raíces encargadas de correr la voz como Klaric.

Bienes raíces TikTok es más que solo listados dirigidos a los veinteañeros inteligentes o compradores de vivienda por primera vez que intentan resolver las cosas. Son bienes raíces de alta gama que apuntan a los más ricos de los ricos, como un penthouse de $ 25 millones en Midtown Manhattan.

Ahí es donde Kremidas está en la tarea: documentar este impresionante apartamento con su iPhone. El apartamento en sí tiene una vista asombrosa del icónico Empire State Building, que cualquiera que finalmente tome este apartamento disfrutará especialmente desde el jacuzzi en la terraza.

Si bien el apartamento es deslumbrante, ha estado en el mercado durante meses. Entonces, Serhant, la firma de bienes raíces que representa al vendedor, trajo una plétora de personas influyentes como Kremidas para comprobarlo y promocionarlo en las redes sociales para sus más de 14 000 seguidores de Instagram y más de 19 000 seguidores de TikTok.

“Mi audiencia en las redes sociales confía en mí y, por lo tanto, cuando comparto una lista en las redes sociales, hay una comprensión inmediata de que el departamento que estoy compartiendo con ellos es deseable”, dice Kremidas.

“Recibo un gran interés de los espectadores todos los días, lo que resulta en exhibiciones en persona de los listados de apartamentos de la ciudad de Nueva York en todos los puntos de precio”, agrega.

Incluso las cuentas cuyo único propósito es el entretenimiento también han ayudado a aumentar el interés en una lista. Samir Mezrahi es el cerebro detrás de la cuenta de Instagram “ Zillow enloquecido” que muestra todas las extrañas y llamativas casas en venta en los Estados Unidos, como esta en Michigan y este en Carolina del Sur .

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Si bien Mezrahi no tenía métricas específicas para compartir, dice que vio que los listados en realidad estaban en contrato poco después de que publicó sobre ellos.

“Definitivamente he visto casas que he publicado que van a la venta pendiente en un par de días o dentro del día”, dijo Mezrahi a Passionfruit.

Mezrahi dice que eso sucede alrededor del 50% de las veces. También dice que los profesionales de bienes raíces se han acercado a él para asociarse, pero al final del día, este es un trabajo secundario que hace como pasatiempo.

Durante la pandemia, la base de usuarios de TikTok creció un 75% solo dentro de la primera ola . A diferencia de otras aplicaciones que experimentaron un crecimiento masivo durante la pandemia, no se ha estancado ni se está volviendo menos relevante para la vida diaria como zoom tiene . A medida que las personas continúan confiando en las plataformas para encontrar lo que buscan, los agentes que hablaron con Passionfruit creen que el papel de TikTok e Instagram en la industria de bienes raíces solo será más grande e importante en los próximos años.


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